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苏宁旧手机回收狂热潮背后原因你知道吗?

发布日期:2019-05-23 20:29:38
日本之前被爆用废旧手机提炼黄金和白银来用作奥运会金牌,应了那句“世界上没有垃圾,只有放错地方的黄金”。而苏宁对旧手机却也表现出很大的重视,难不成也是要提炼黄金?显然不大可能。

近日在苏宁易购618的发布会上,苏宁易购副总裁顾伟在对媒体谈到手机以旧换新市场时表示,中国的手机市场已经进入饱和了,以旧换新业务对消费者来说,是一个换新的刺激点,目前在苏宁手机以旧换新的销售比重在两位数,并且在保持持续增长的趋势。据IDC统计,目前中国的废旧手机存量有10亿部以上,仅2018年就有4亿部废旧手机产生,而旧手机的回收率目前不足5%,中国大多数人家里,都有旧手机存在,甚至有好几部旧手机都躺在抽屉里。可以说,手机以旧换新市场巨大,这里面,并不只是旧手机回收的市场,更大的空间,在旧手机的换新市场,越来越多的人通过以旧换新的人购买新手机,经济实惠,也能解决旧手机在家里占用空间无法处理的难题。

“谁家都有几部旧手机,但是原来大家不太愿意把旧手机拿出来,而苏宁通过技术解决了隐私安全的问题,同时联合品牌厂商拿出了大力度的补贴政策,我们会时刻对标其他的手机回收平台,在各个价格段定了不同的规则,保证旧手机在苏宁的回收价格,会比其他平台上的价格要高,这样对消费者、品牌商以及苏宁都有好处。”顾伟表示。

苏宁回收旧手机的价格永远比其他平台的要高,背后原因是激活目前的手机存量市场,刺激消费者带来换新,也为品牌商带来急需的增量。

其实各大手机品牌厂商,也都瞄准了以旧换新这块市场。

就像在5月份,苹果官方发布了一条品牌广告——“用你的iPhone做最后一件好事”,主要讲的便是以旧换新,而从去年开始,苹果就发布了“折扣换购”计划,加大了以旧换新的支持力度,并且加入对安卓设备的回收计划,以希望进一步刺激iPhone的销量。

而在5月5日,微博上有用户问到Reno近乎全新的标准版只能回收1900元的问题,OPPO副总裁沈义人专门回应表示:“定价视合作平台不同而不同。我们看看未来能不能把同等成色的定价定到回收行业最高”。

而苏宁作为一个平台商在以旧换新业务上显然要比平牌厂商更具优势,因为平台更容易打通各个主流品牌厂商之间的手机以旧换新,并且统一拿出标准化的补贴力度,这也是苏宁可以开出高价的原因所在。

同样在618发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙现场算了一笔账,今年618年中大促节点,苏宁再次加推10亿以旧换新补贴,以新机OPPO Reno为例,官方售价3299元,通过苏宁的以旧换新服务,一部九成新的旧机回收,苏宁回收价达到1100元,高于行业平均回收价。同时,用户邀好友来助力,还可获得120元的补贴,最后苏宁和OPPO品牌商一起再拿出高达500元的补贴,这样一来,1579元就可以入手新机,相当于打了五折多的优惠力度。

“旧机多卖钱,新机少花钱”,用户把旧手机在平台卖掉,再从平台购入新机也是顺其自然的事情。
以后估计很多用户都不是单纯的入手新机,而是更新换代的方式去“换手机”。苏宁这次无疑是抓住一个好契机,这手好牌怎么带来最大利,就看苏宁怎么打了。

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